Programación neurolingüística

Certificado de Fundación Telefónica

25 horas

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Programación neurolingüística

Este curso te ayudará a adquirir la capacidad de manejar los obstáculos y respuestas negativas que pueden surgir por parte de tus clientes ante tu propuesta comercial.


Con este curso podrás:


Aprenderás a manejar los obstáculos y respuestas negativas que pueden surgir por parte de tus clientes ante tu propuesta comercial.

Contenido:

1. Mi sistema de representación

  • 1.1. ¿Cómo procesas la información?
  • 1.2. Canal sensorial visual
  • 1.3. Canal sensorial auditivo
  • 1.4. Canal sensorial kinestésico
  • 1.5. Superposición y sinestesia

2. Fundamentos de PNL

  • 2.1. ¿Qué es la PNL?
  • 2.2. Objetivos de la PNL
  • 2.3. Principios de la PNL
  • 2.4. Marcos de conducta: Mapas y filtros
  • 2.5. Compartir y dirigir

3. Técnicas de PNL

  • 3.1. Sintonía o Rapport
  • 3.2. Anclaje
  • 3.3. Conflicto y congruencia
  • 3.4. Las puertas de la percepción
  • 3.5. Estados fisiológicos y libertad emocional
  • 3.6. Aplicación de PNL en ventas
  • 3.7. Aplicación de PNL en reuniones
  • 3.8. Aplicación de PNL en negociación

4. Programación para triunfar

  • 4.1. El primer paso para la PLN
  • 4.2. La PNL en las relaciones interpersonales
  • 4.3. Conclusiones y recomendaciones finales

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