Tácticas de negociación efectiva

Certificado de Fundación Romero

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Tácticas de negociación efectiva

Este curso podrás adquirir la capacidad para transmitir un mensaje con una intención y lograr una negociación efectiva.


Con este curso podrás:


Aprenderás por qué la comunicación persuasiva es muy útil al momento de hacer una negociación.

Contenido:

1. Identificando tu estilo de negociación

  • 1.1. El proceso de la negociación
  • 1.2. Factores internos y externos de la negociación
  • 1.3. Estilos de negociación
  • 1.4. Habilidades para desarrollar tácticas de negociación
  • 1.5. Estilos de comunicación
  • 1.6. Negociación remota o digital

2. Desarrollando tus habilidades de persuasión

  • 2.1. El arte de la persuasión
  • 2.2. Tipos de persuasión
  • 2.3. Técnicas especiales de persuasión
  • 2.4. Persuasión vs. Manipulación
  • 2.5. Identificando la manipulación
  • 2.6. ¿Cómo evitar la manipulación?

3. Emoción y razón

  • 3.1. La importancia de las emociones
  • 3.2. Las emociones y la razón
  • 3.3. El papel de las emociones en la negociación
  • 3.4. El manejo de las emociones en la negociación
  • 3.5. La psicología de la negociación
  • 3.6. Estrategias y retos al negociar

4. Estrategias de persuasión

  • 4.1. La anatomía del conflicto
  • 4.2. ¿Qué hacer ante un conflicto?
  • 4.3. La mediación de conflictos
  • 4.4. Uso del conflicto para potenciar equipos
  • 4.5. Errores en la resolución de conflictos
  • 4.6. La comunicación en la resolución de conflictos

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