Venta consultiva

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Venta consultiva

Este curso te enseñará los fundamentos de la venta consultiva, así como el perfil necesario para este tipo de actividad, pero, sobre todo, aprenderás cómo se realiza una venta consultiva y las principales técnicas para realizarla de manera exitosa.


Con este curso podrás:


Aprenderás los fundamentos de la venta consultiva para asegurar el éxito en las ventas de tu negocio.

Contenido:

1. ¿Qué es la venta consultiva?

  • 1.1. ¿Qué es una venta consultiva?
  • 1.2. ¿Qué es un vendedor consultivo?
  • 1.3. ¿Cuáles son los tipos de venta?
  • 1.4. ¿Qué son las ventas Toque en frío?
  • 1.5. ¿Cómo hacer ventas en frío por teléfono?
  • 1.6. ¿Cómo empezar a vender en frío?

2. El perfil del vendedor consultivo

  • 2.1. Siempre orientado hacia el cliente
  • 2.2. Indaga por información valiosa.
  • 2.3. Establece buenas relaciones
  • 2.4. Comprende las emociones.
  • 2.5. Establece relaciones ejecutivas.
  • 2.6. Resiliencia

3. ¿Cómo se hace venta consultiva?

  • 3.1. Pasos para una venta consultiva
  • 3.2. Conocer al cliente
  • 3.3. Preguntar
  • 3.4. Escucha activa
  • 3.5. Presentar el producto como solución
  • 3.6. Seguimiento
  • 3.7. Tres secretos de la venta consultiva

4. Técnicas de la venta consultiva

  • 4.1. Creación de confianza
  • 4.2. Descubrimiento de necesidades
  • 4.3. Venta cruzada o cross-selling
  • 4.4. Venta adicional o up-selling
  • 4.5. Feedback

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