Vende mejor: técnicas y herramientas clave

Certificado de Fundación Romero

20 horas

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Vende mejor: técnicas y herramientas clave

A través de este curso, desarrollarás competencias en ventas consultivas y persuasivas, comprenderás el proceso completo de ventas y sabrás aplicar herramientas tanto digitales como tradicionales. También fortalecerás tus habilidades de comunicación y negociación para mejorar tu rendimiento comercial. Este curso está dirigido a vendedores, emprendedores, equipos comerciales, freelancers y PYMEs.

Con este curso podrás:


Al finalizar el curso tendrás las habilidades esenciales para prospectar clientes, presentar con impacto, cerrar ventas efectivas y usar herramientas digitales que te permitan organizar, automatizar y escalar tu proceso comercial.

Contenido:

1. Fundamentos de la Venta Moderna

  • 1.1. ¿Cómo ha evolucionado la venta y por qué importa hoy?
  • 1.2. Psicología del comprador actual
  • 1.3. Modelo de Venta
  • 1.4. Etapas del Ciclo de Venta

2. Técnicas de Prospección y Generación de Leads

  • 2.1. ¿Que es la prospección?
  • 2.2. Canales y métodos de prospección
  • 2.3. Buyer persona
  • 2.4. Herramientas para organizar y escalar tu prospección

3. Técnicas de Presentación y Comunicación Persuasiva

  • 3.1. Como estructurar una presentación de ventas
  • 3.2. Storytelling en ventas
  • 3.3. Escucha activa y lenguaje corporal
  • 3.4. Manejo de objeciones

4. Cierre de Ventas y Seguimiento

  • 4.1. Detectar señales de compra
  • 4.2. Técnicas de cierre
  • 4.3. Negociación básica
  • 4.4. Seguimiento postventa

Cursos de la ruta de "Venta estratégica"

4.3 380
Venta estratégica 9 horas

Venta consultiva

Certificado de Fundación Romero

4.4 269
Servicio al cliente 2 horas

Manejo de objeciones

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4.3 674
Venta estratégica 1 hora y 59 minutos

Representante de ventas en trabajo remoto

Certificado de Fundación Romero